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医药代表培训没效果,可能你忘了这三件事

昨天有朋友留言:“听了无数的道理,却过不好这一生。看了多篇文章,确是很想做好药代…”

我很理解这位朋友的心情,无论是公司的代表培训,还是每天阅读,一些朋友都可能会有困惑,感觉自己从中学了很多东西,但为什么业绩就没见提高呢?

每人想做出点成就,没有什么捷径,七龙珠还得一个一个攒呢,是不是?

话虽这么说,但掌握正确的方法很重要,前人的经验可以让大伙儿少走很多弯路,虽然未来仍然需要自己亲自去打拼,但是方法正确与否,导致做事的效率和到达目标终点的时间是不一样的。

想想我们培训时接受的信息,现在还记得多少?大部分?还是一半?或者基本全忘了?

按照德国心理学家赫尔曼·艾宾浩斯(Hermann Ebbinghaus)的说法,我们在记忆中保留的信息量取决于两件事:个人记忆力的强弱,以及自学习以来所经历的时间

赫尔曼·艾宾浩斯把这个称为“遗忘曲线”,就像下图这样,你听到的信息,第一天是忘的最快的,20分钟后只能记得58%,1小时候还记得44%,1天后只记得33%了,随后遗忘的速度趋缓,不过一个月后也基本全还给老师了。

但是确实有方法可以让你记忆更持久,比如有经验的培训老师会通过故事强化你对一个知识点的认识,有经验的代表科室会时也有时会穿插些故事或者病例。

那么我们培训或者通过MRCLUB等获取信息后如何改善记忆,以取得成效呢?下面这三种方法经过验证,是比较可行的,分享给大家:

1尽快使用

接受培训仅仅是代表工作的第一步,它只是让我们去理解我们将要去做的推广工作或者我们的公司、药品,你不管花费多少精力在培训课上,或者培训课上取得了多么优异的成绩,这都不重要,重要的是在培训之后发生的事情

所以,你学到的知识和技能应该从酒店出来,回到市场上就马上使用,甚至你在培训中就多使用,在揉不累上就开始认真对待,这样它才能在你大脑里记忆更久,记忆久了才能在行动中被巩固,从而成为你的本能技能。

这和针对“遗忘曲线”的训练也是一致的,如图所示,当你每天去复习的时候,你会发现保持百分数在提高,这样每天复习,一周以后基本能在90%以上,如果你结合实际行动,结果一定会更理想吧。

记住,你在培训(学习)后做的事情比培训(学习)更重要

2分块学习

我们都知道一个生活常识,细嚼慢咽,食物的大小决定了消化的容易度,就像小宝宝,即使一块小饼干,爸爸妈妈也要掰的更碎了他才可以吃下,学习也是这样,尤其是当我们走出校门,学习时间被工作切割的支离破碎之后,更需要分块学习,我们可以称之为微学习。

看了很多外企的培训体系,实际上现在不少公司已经把知识点给分块处理了,很多还放在平台上供随时取用,这就使得代表可以利用十分钟的时间去完成一个知识块的学习目标,然后去在行动中巩固它。

如果你们公司还是把长篇大论的东西交给你们,抓紧提建议,尽快完成知识块的解构。

3数字化学习

记得刚有智能手机的时候,已经有代表习惯把公司的知识文档拷贝到手机内存里,乘车或者等客户的时候看看,后来慢慢有了e-learning平台,通过PC可以很方便的在线学习,接着从e-learning平台转向开发移动设备上的原生应用,大咪姑且称为m-learning平台,更方便现在的移动学习。

数字技术的发展给药企提供了更好的代表学习解决方案,尤其是当我们习惯了方方面面的数字沟通的时候,我们可以按照自己的节奏通过移动设备去学习,这对于记忆的保持,效果的提升是非常有效的,而一些在学习互动上做得比较好的系统,更有利于代表对所需要掌握的知识系统的提升。

这三个方面,大家可以尝试下,要记住前面说的,最重要的是培训(学习)后做的事情比培训(学习)更重要

来源:大咪(mrclub)